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馬勇偉:溫州創意產業代表

2009年07月06日23:32    
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  馬勇偉,浙江奧美力文化傳媒有限公司董事長。溫州創意產業的代表人物之一。2004年獲中國十大營銷策劃專家稱號。十二年創業,他和他所帶領的團隊在眾多專業策劃機構中脫穎而出,多次成為溫州市各項重大活動中標策劃公司,策劃了溫州人耳熟能詳的“甌菜美食節”、“溫州民俗文化廟會”等大量活動,他帶領的團隊獲得“中國最具影響力策劃機構”。

  嗜好是學習

  馬勇偉的辦公室最醒目的是沿牆的一排書櫃,整個牆面堆滿的是創意文化類書籍,令人目不暇接。大概跟自小喜愛體育、堅持運動有關,他自稱精力旺盛,忙於事業的同時幾乎一天不落地堅持讀書學習。

  馬勇偉的証書堆了一疊,其中有:溫州商校市場營銷專業、杭州商學院企業管理本科、中央黨校法律本科、中央黨校公共管理本科、北京大學文化產業經營管理研究生班等。

  “上課聽老師的,下課想我自己的,這就是我讀書的目的與方法。”馬勇偉稱,讀書學習為他打開了思維的視野,提供了接軌中國高端文化產業、時尚產業的平台,給他輸入了豐盛的知識源泉與精妙的靈感活水。去年在北大上課時,教授在講台上開講創意產業,談到舉辦創意博覽會,他一下豁然開朗,腦子裡急速構思在溫州舉辦創意產業博覽會的方案,幾天后等他從北京回來時,公文包裡一份關於成立溫州市創意產業協會與舉辦溫州創意產業博覽會的草案已經准備妥當……

  他稱自己最崇尚“學以致用”,否則讀書就失去了意義。學僅僅是一種形式,悟才是根本目的。這就是形與神的區別。成功與失敗隻有一紙之隔,創意就是一層紙,看你捅破了沒有。

  作為溫州廣告策劃業人士,馬勇偉與他的公司伴隨溫州市場經濟的活躍、廣告策劃業的發展而嶄露頭角。創業十年,公司在眾多專業策劃機構中脫穎而出,屢屢成為溫州市各項重大活動中標策劃公司,並多次獲得中國最具影響力策劃機構、中國十大營銷策劃案例金獎等榮譽,他個人也獲中國十大營銷策劃專家榮譽稱號,身兼中國城市節慶研究會副會長、浙商管理咨詢研究院院長、溫州縉雲商會會長等諸多職務。

  從麗水策劃到溫州

  馬勇偉的老家在麗水縉雲一個貧困偏僻的小山村,父母務農。大概與土地關系緊密的人都有這樣的性格:沉默,踏實,堅韌,不過馬勇偉在秉承農民的性格之外,卻多了一副桀驁不馴的性情,他自小熱愛體育,爬山、游泳、跑步都是他的運動強項,平時愛打抱不平,身邊總圍繞著一群孩子,而他自己就是那個“孩子王”。

  作為長子,馬勇偉自小就幫家裡干活,從小就是村裡的插秧高手。老家窮困,小小年紀他就開始向往個人奮斗,向往有朝一日改變自己的命運,改變家人的窘迫生活。

  1991年高考,他落榜了。懷揣一百元錢,他乘車到廣州去找一位做油漆工的老鄉,希望也能在廣州找份工作。但跑遍了大半個廣州也沒找到那位老鄉,眼看口袋裡錢就要花光,失望之余,他突然感到自己有更重要的事要做,毅然掉頭回家,重新開始高考復習,第二年,他考取了溫州商校。

  “其實我骨子裡就喜歡經營,覺得自己這輩子一定能干這事,后來填報志願的時候,很自然的,‘溫州’吸引了我,‘商’字吸引了我,而且,我當時就打定主意,到了溫州就不回去了!”不管是否機緣巧合,或者就當馬勇偉為自己做的一次人生策劃吧,19歲那年馬勇偉拿定的主意影響了他的一生。

  學生時代的“策劃高手”

  馬勇偉稱自己的“人生第一次經商”在初中。為了貼補家用,那個暑假他拿著父親給的20元錢批發一桶棒冰叫賣,但一天吆喝下來卻虧了5元錢,原因是自己朋友太多,他搞了很多次的“免費贈送”。從這一次經歷以后,馬勇偉開始不間斷地上集市做些小買賣,並且感覺自己是有生意頭腦的。

  高二那年,他開始表現出營銷才能。那年,中國舉辦亞運會,馬勇偉到集市販賣亞運主題T恤。開始賣不動,他靈機一動做出“平生第一次廣告”:在一塊硬紙板上畫了一張半哭半笑的臉,寫上“我哭你笑,跳樓價”,立在衣服前面,這很快吸引了年輕人,不一會T恤銷售一空。

  而算得上他的“第一次創意行為”的,是在商校的第一學期。上世紀90年代初期,溫州流行呢料服裝,一家服裝廠生產了一批上衣是呢子、裙子是布裝的呢料套裙,但市場反應冷淡,銷路不佳。馬勇偉動起了腦筋,認為這批服裝銷售目標應該放在還沒被商家染指的農村市場。為此他興沖沖進了一批套裙,運往老家縉雲一帶銷售。但出乎意料的是,銷售又遇到新問題:農村婦女基本不穿套裙。怎麼辦?馬勇偉略一沉思,有了新辦法:將上衣和裙子拆分,上衣按原來整套套裙的價格出售,裙子則拆成布料賣。沒想到,擺攤后銷路大開,很快這批服裝銷售一空。就這樣,憑借自己靈活的思維,馬勇偉給廠家提升了銷售額,也在自己的策劃生涯上涂下鮮活的一筆。

  在商校,馬勇偉的策劃經營才能開始噴發,以致有老師評價他是“最不像學生的一個學生”。成功當選校團委書記后,他將學校的社會實踐部改成社會發展部,其內涵也由原來的學生社會實踐改為創業經營,之后他組織的經營活動風生水起:承包學校豆奶廠,承包放映學生電影,在溫州各個大專院校內推銷學生鞋服等等,馬勇偉自稱也正是這樣一個接一個的營銷實踐,成就了他日后游刃有余的策劃才能。

  創業10年出了1000多個策劃

  商校畢業后,馬勇偉到溫州經濟開發區管委會勞務公司工作。工作后不久,有一天他偶遇一位廣告公司的老總,對方邀請他去做廣告業務。馬勇偉去了,老總立馬發現自己挑的人沒錯,業務員做業務,通常以為執行完滿是完美,可馬勇偉不一樣。當時公司要出一本“交通服務指南手冊”,得找酒店贊助,規定每上一個電話號碼贊助費200元,馬勇偉在談業務時將號碼做了一番先后排序,分門別類給予100~500元不同檔次的定價,此舉吸引了眾多客戶,他的業績遙遙領先。后來公司接了個企業宣傳的單子,負責給全市500多家評上3A級別的企業贈送牌匾。馬勇偉在上門送牌匾的同時,來了一個“3A級企業宣傳一條街”的創意,告訴獲獎企業可以在“3A級企業一條街”做形象宣傳,每家收費1000元做兩條宣傳橫幅。此舉,為公司贏得豐厚的廣告收入,同時得到獲獎企業贊許。

  短短幾個月,馬勇偉便從廣告業務員做到了廣告部經理再到副總的位置。不過,此時的馬勇偉已經有了新的決定,他匆匆回到了溫州經濟開發區管委會勞務公司,提出承包勞務公司廣告部。走馬上任勞務公司廣告部經理僅僅幾個月,馬勇偉放棄承包,招兵買馬成立了溫州奧美廣告裝潢公司。那是1996年下半年,一晃,已經過去了十年。

  在十個年頭不間斷的摸索中,馬勇偉和他的團隊瞄准過企業,專攻企業文化、商務活動策劃等,倒也做得優哉游哉﹔當作興文化演出,流行借“溫州制造”把明星大腕請進溫州,將“舶來品”移到溫州“洋文化”一把時,馬勇偉和他的團隊也趕快將自己定位成時尚界和演藝圈的“文化智囊”﹔而在近年溫州越來越多的年度大型節慶活動中,馬勇偉和他的團隊當仁不讓,多次協助政府部門發揚溫州民俗文化,即使一些並不屬於本土的文化活動,他們照樣能夠將其移植,做出聲勢。

  “這個行業有很多人進去,又退出了,為什麼你能堅持?”“因為我時時在變,行業目標不變,但我的經營方法一直在變,變就是為了不變,這大概就是我能做下來的原因吧。”馬勇偉這樣回答。

  “在不斷的經營變化中,我沒有一天不在絞盡腦汁找靈感。”他說,如果要計算這十年出了多少個策劃,那真是算不清了,但有活動記錄的大概就有1000多個,其中包括如今溫州人家喻戶曉的一些節慶策劃,如“甌菜美食節”、“溫州民俗文化廟會”等,這些都作為知識產權被馬勇偉申請注冊了專利。

  夢想做大創意產業

  以敏銳的市場嗅覺和創意性的思考能力打開屬於自己的生存天地之后,今天的浙江奧美力文化傳媒有限公司將核心業務鎖定在創意產業中的節慶產業,並擁有了自己的6個業務部,3個分公司。而馬勇偉心中的一個夢想則是做大策劃產業,將公司帶入國內創意文化產業的領航地位。

  在國外,廣告業屬於文化創意產業,廣告業所生產出來的大文化理念淋漓盡致地烘托了經濟。我們現在也提倡文化搭台,經濟唱戲,但還沒有真正地將自己的創意變成傳統的品牌文化,使它帶動城市的文化力和生產力。馬勇偉舉例稱溫州的傳統產品如鞋服、打火機等,尤其需要時尚創意文化來引領,需要有人搭建平台、提供創意,造勢“溫州式”品牌文化。由他發起的溫州市創意產業協會近日已經溫州市經濟貿易委員會獲准籌建,人才培訓、基地建設、項目策劃等等都在計劃之中,他希望通過自己的種種努力留下一個堅實的“文化創造產業”的開墾者的足跡。

  來源:中國企業新聞網

(責任編輯:丁忠)
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